　　　　　これからの時代に！今までにない新しいビジネススタイルのご提案です。

事業成長を加速するための３つのポイント。私たちが提案する新しいビジネスの形。今のビジネスにプラスアルファ。繁盛店にするための３つのポイント。

入口商品とは、新規顧客を自社やお店につれてこれる商品です。
わかりやすい商品としてはマクドナルドで行っていた0円企画や化粧品会社の無料サンプル
といったものがあげられます。

魅力ある入口商品を持つことができれば、新規顧客開拓が容易になり事業成長のための
好循環が生まれます。

①　市場性があること
新たな市場である必要はありません。
たとえば、国の施策とかかわる市場で競合が少ない

②　定期的な新規需要の発生
日常生活に欠かせないけれど普段は間に合っている、
ただし無くなった時に不便を感じる物。

③　既存商品との連携性
例えば印刷業にかかわるデザイン、PCショップと関わりのある
ITサポートなどは既存の資源も使える状況となります

④　高い収益率
入口商品でかつ利益率が高い商品であれば、事業の利益に貢献でき積極的な販売活動が
可能になります。

前述の４つの条件を満たすような入口商品を持つことができれば、

新規開拓の難易度を格段に下げることができます。

「そんな都合のよい入口商品はあるのか？」

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新規開拓にもっとも大きな影響を及ぼすもの、それはブランド力です。
人は、無意識にブランドを基に、購買行動を行っているのです。

では、どのように見極めればいいのでしょうか

① 全国展開、または多店舗展開している企業の商品であること

② 露出の多い企業・商品であること

③ 歴史と実績がある企業・商品であること

誰もが安心できるブランド力を保有することで競合に勝てる力を
持つことができます。

なぜブランド力の強化が必要なのか

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入口商品にふさわしい商品であり、ブランド力もある。
そして最後に大事なのは、営業するノウハウがあるかどうかです。

ここでいう営業ノウハウとは、次の３つを指しています。

① 営業実績を上げた指導者の存在
人間はマニュアルだけでは学ぶことはできません。

② 営業フォローの標準化
トップ営業マンから成績下位までの営業成績の差が大きく、営業マンそれぞれが勝手なことをしているような状況ではなかなか会社全体の売り上げは伸びていきません。

③ 営業先がすでにある
入口商品を扱う上でその商品に営業先があることが大きな安心を生みます。

[１]適切な入口商品を持ち

[２]すでにブランドがある企業・商品のブランド力を活用し

[３]販売の為の営業ノウハウを手に入れる

この３つを他制することによって、新規客発掘力を高めることが可能となり、その結果売上向上されるでしょう。

しかしここで問題になるのは

｢適切な入口商品がなかなか見つからない｣

｢ブランドのある企業・商品にブランドを借りることができない｣

｢営業ノウハウの作り方が分からない｣

という極めて実務的・現実的な問題です。

次に上記問題を解決するための具体的な提案をいたします。

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